Agences immobilières
Moins de visites qui ne servent à rien, un argument de plus en rendez-vous d'estimation, et des acquéreurs éloignés qui osent se décider.
Trois problèmes que vous connaissez
Les visites qui ne mènent nulle part
Un négociateur passe une heure à faire découvrir ce que l'annonce aurait dû dire. La visite virtuelle filtre en amont : ceux qui se déplacent ont déjà validé l'agencement.
Le mandat qui vous échappe
À prestation égale, le vendeur choisit l'agence qui montre le mieux son bien. Arriver en estimation avec un parcours 360 déjà produit sur un bien voisin change la conversation.
L'acquéreur qui n'habite pas là
En Gascogne, une part réelle des acheteurs vient d'ailleurs. Il ne passera pas voir le bien un samedi : il se décide sur ce qu'il voit en ligne, ou il ne se décide pas.
Ce qui marche le mieux, par type de bien
| Type de bien | Ce qui compte | Format conseillé |
|---|---|---|
| Maison de caractère avec terrain | L'implantation, la vue, le calme | Vidéo aérienne, puis visite 360 |
| Appartement rénové | Le volume et l'enchaînement des pièces | Visite 360 |
| Bien vide ou à rafraîchir | Se projeter malgré l'absence de meubles | Home staging virtuel |
| Corps de ferme, propriété viticole | Les dépendances, les hectares, l'accès | Vidéo aérienne |
| Studio standard | Franchement, pas grand-chose | De bonnes photos suffisent |
La dernière ligne est sérieuse. Sur certains biens, une visite virtuelle n'apporte rien et je vous le dirai. Vendre une prestation inutile me coûte plus cher en réputation qu'elle ne me rapporte.
Le cadre légal, qui est aussi votre protection
La loi Hoguet encadre l'information donnée à l'acquéreur et le code de la consommation sanctionne les pratiques commerciales trompeuses. Aucune image produite ici n'ajoute ni ne retire quoi que ce soit au bien, et chacune porte la mention Vue d'illustration non contractuelle. Un acquéreur déçu à la visite, c'est un mandat perdu et parfois un litige. Voir le détail sur la page home staging virtuel, où la question se pose le plus.
Les autres secteurs
Le même raisonnement appliqué à d'autres métiers :
- Hôtels et chambres d'hôtes, reprendre la réservation en direct
- Domaines viticoles, faire venir au chai et vendre à la propriété
- Restaurants, montrer la salle avant de réserver
- Artisans et producteurs, faire voir l'atelier et le savoir-faire
Une démonstration sur l'un de vos mandats
Donnez-moi un bien de votre portefeuille. Je produis la démonstration, vous jugez sur un bien que vous connaissez par cœur.