Artisans et producteurs
Le produit fini se ressemble d'un producteur à l'autre. Ce qui ne se copie pas, c'est le lieu où il est fait et la personne qui le fait.
La photo de produit ne vous distingue plus
Un foie gras sur fond blanc ressemble à tous les foies gras sur fond blanc. Une planche de fromages photographiée en lumière naturelle ressemble à toutes les autres. Le produit fini, en image, est devenu un argument neutre.
Ce qui reste différenciant, c'est ce qu'aucun concurrent ne peut copier : votre atelier, vos bêtes, votre séchoir, vos mains au travail. C'est aussi ce qui justifie un prix supérieur à celui de la grande surface, et que presque personne ne montre.
Trois usages concrets
La vente en direct
Sur une boutique en ligne ou une page de vente, montrer le lieu de production fait plus pour la conversion qu'une description de produit supplémentaire.
La visite à la ferme
Beaucoup accueillent du public sans le dire clairement. Montrer l'accueil, le magasin, le parking, lève l'hésitation de celui qui n'ose pas venir.
Le référencement chez les revendeurs
Un caviste, une épicerie fine ou un restaurateur qui hésite entre deux fournisseurs se décide plus vite quand il a vu l'outil de production.
Ce que la vidéo aérienne apporte ici
Sur une exploitation, elle montre ce qu'aucune photo au sol ne peut montrer : la taille du domaine, les prairies, la distance aux voisins, l'implantation dans le paysage. Pour un élevage en plein air ou une production sous label, c'est une preuve visuelle qui vaut mieux qu'un argumentaire. Voir la page vidéo aérienne.
Une précaution qui vous concerne particulièrement. Les mentions de qualité, plein air, fermier, sous label, engagent juridiquement. Aucune image produite ici ne montrera une pratique qui n'est pas la vôtre : pas de prairie ajoutée, pas de troupeau qui n'existe pas, pas de bâtiment retiré du cadre. Chaque livrable porte la mention Vue d'illustration non contractuelle. C'est votre protection autant que la mienne.
Le cas de ceux qui n'ont pas de site
Plusieurs producteurs du secteur n'ont aucune présence en ligne, ou seulement une fiche sur un annuaire. Dans ce cas, produire des images avant d'avoir un site n'a pas de sens : commençons par ce qui manque le plus. Dites-le simplement, on regardera dans le bon ordre.
Les autres secteurs
Le même raisonnement appliqué à d'autres métiers :
- Agences immobilières, vendre plus vite en montrant mieux
- Hôtels et chambres d'hôtes, reprendre la réservation en direct
- Domaines viticoles, faire venir au chai et vendre à la propriété
- Restaurants, montrer la salle avant de réserver
Une démonstration sur votre atelier
Je produis un parcours ou une vue aérienne sur votre lieu de production, et vous jugez sur pièce.